Tus clientes potenciales vienen y se van.
¿Por qué?
Muy sencillo: faltan textos que inciten a la venta desde la psicología.
Falta aplicar un buen servicio de Copywriting.
La técnica no es hablar de lo bueno que eres o son tus productos.
El secreto está en empatizar con el cliente, que se sienta entendido y así, será fácil transmitir el valor real que tienes o tienen tus productos, para que vea con claridad como vas a ayudarle si trabaja contigo o compra alguno de tus productos.
Ese es el objetivo de un buen servicio de copywriter.
¿A quién comprarías un coche: a un amigo o a un desconocido?
Es el momento de que tus textos no sean simplemente textos y empiecen a ser una herramienta de venta. Haz que sean atractivos, muy entretenidos y sobre todo persuasivos para el cliente.
La escritura persuasiva, está entrando con fuerza en el mercado europeo, pero aún no está muy extendida, aunque está empezando a ser una de las profesiones más demandadas por las empresas. Por esto, es importante que conozcas el valor que puede aportar a tu negocio.
Esta técnica de escritura se basa en empatizar con el cliente, haciendo que este se sienta entendido y comprendido en sus necesidades, consiguiendo así un trato más cercano y una postura más amigable entre negocio y cliente, o lo que es lo mismo, más confianza.
Muchas empresas hablan de lo buenos e increíbles que son sus productos y de los años que llevan en el sector, etc. aunque este argumento no es el acertado.
¿Cómo te ayuda que lleven muchos años trabajando, si no entienden lo que necesitas? ¿Ves el error en este argumento?
Lo ideal seria que preguntaras, o te contaran cuál es el problema que tienen normalmente tus clientes, así se sentirán entendidos y pensaran «justo lo que me pasa a mí». Incluso podemos contarle de las consecuencias que tendrá si no solventa ese problema o necesidad.
Es entonces cuando hablaremos del valor del producto o el servicio que solucionara esa necesidad o problema.
Entre nosotros… Mucho mejor así ¿Verdad?
El copywriting se basa en la idea de atacar los puntos de dolor de nuestro cliente, empatizando con él, resolviendo sus problemas y transmitiéndole el valor que podemos aportarle con nuestros productos o servicios, con la finalidad de que realice una compra o una acción determinada, que normalmente se centrara en vender, suscribirse o dejar sus datos.
Esto ya es serio, te has decidido a tener un negocio 365 días al año, 7 días a la semana, 24 horas al día atrayendo clientes. Además, has posicionado tu página web la primera en Google y están llegando más clientes… es el momento de que empieces a cerrar ventas y aumentar tu tasa de conversión, o lo que es lo mismo, ventas por visita en tu sitio web.
Un buen servicio de copywriting, hará que tus ventas se disparen porque tus clientes estarán convencidos de que son tus productos los que necesitan, los que les van a ayudar o los que van a conseguir solventar ese problema que les preocupa o molesta.
La mezcla de un buen posicionamiento con un buen servicio de copywriting, es la mezcla perfecta. Más clientes con intención de compra y además unos textos pensados para incitar a la compra. ¿Somos los únicos que piensan que esta es la fórmula perfecta? ¿Has olvidado que además estarás todo el año y las 24 horas abierto?
¿Cómo crees que ayudara esto a tu negocio? Si aún no lo tienes claro, ya te lo decimos nosotros. Se te va a ir de las manos…
Una de las ventajas del copywriting es que tu página se dirigirá a tu cliente de una manera diferente al resto, porque tus textos transmitirán el valor de tus servicios o productos de una manera indirecta y subconsciente.
No creas que esto es engañar a tu cliente, todo lo contrario. Es la forma de hacer saber al cliente que tus servicios o productos son realmente lo que necesita para solucionar su problema o necesidad.
Hacerlo así es esencial para que tu cliente potencial realice la acción que tú quieres. Porque es cierto que tus productos son muy buenos, pero si no sabemos transmitir el valor, las visitas a tu web no se transformarán en ventas. La tasa de conversión será muy pequeña.
Por esto es fundamental crear ese lazo emocional con el cliente y cambiar la manera en la que están escritos los textos de tu web puede hacer que ganes mucho dinero.
Un buen servicio de copywriting se nota. El cliente quedará enganchado leyendo, despertando su curiosidad y hará que lea tus textos de principio a fin.
Para encontrar un buen copywriter solo tienes que entrar en su página y leer.
Si te sientes identificado y conecta contigo… Genial, lo has encontrado, y podrás estar seguro de que es la persona que sabe enfocar tu sitio web a tu cliente objetivo.
Si tus textos consiguen conectar y empatizar, tal vez el cliente no compre en su primera visita, pero habrá pensado…»esta empresa sabe lo que necesito», «es justo lo que me ocurre a mí y tienen la solución».
Tú también puedes beneficiarte de un buen servicio de copywriting, y aumentar las ventas de tu negocio.
¿Quieres textos que ayuden a tu cliente a tomar una decisión?
